发布最新一期投资者关系活动记录表，公司就装饰材料销售情况、公司现阶段运营策略、国补影响等多个方面与机构投资人展开交流。

　　Kaiyun对新客户有什么特别支持？

　　装饰材料业务方面，公司按照渠道“专供板”进行数据统计，取代了以往依赖门店上报的统计方式，使得数据采集更加精准。根据上半年数据显示，公司分销渠道占比38.5%，家具厂渠道占比49.6%，家装公司渠道占比8.1%，工装渠道占比3.8%。公司家具厂渠道业务上半年较去年同期有一定提升，彩臻板作为重点产品，上半年销售约600万张，已达到去年全年销售水平。家装公司业务在加强运营管理后，也实现了较快增长。

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　　面对当前复杂的经营环境，公司在供应链管理方面设立了成本管控部门，在严守产品质量底线基础上，强化成本控制，通过集中大商采购，整合资源，淘汰分散低效的小型供应商。销售端，公司加强一、二级经销商价格管控，提升产品市场竞争力。同时，动态评估经销商库存，推动库存水平回归合理区间，确保板材业务以稳为主、健康发展。产品上，公司提供四种基材及多样化功能选项，满足差异化需求，并同步配套封边皮、五金、胶粘剂、柜门板等关键辅材，拓展辅料销售；持续完善产品体系，当前公司家具厂渠道重点推广的彩臻板（颗粒板）定位流量型产品，性价比高，旨在快速开拓市场，未来考虑推动产品体系升级，逐步推出高设计感、高品质、高附加值的中高端产品，提升单客产值与整体盈利能力。

　　对于补贴层面，公司将国补政策纳入家居业务整体考量，目前主要是县区补贴，通过定制柜类产品形式享受补贴，产品具备了价格优势，拉动了品牌销量。公司持续关注各地政策动态，并要求省级分公司及门店积极跟进政策变化，鼓励经销商参与相关政策申报。

　　海外业务方面，公司管理层对出口业务较为关注，今年已组织相关人员赴国外考察，并积极参加全球各地展会，争取出口业务能取得持续的增长。